眼睛盯着农民走

名不见经传的沈阳辽河机械制造厂生产经营有一绝招，眼睛盯着农民走，请农民作产品设计师。农民说，钢板弹簧要加一个副簧才结实，厂房里很快开出了“双簧”车，农民说，敞篷车的挡风玻璃要高一点，企业立即增加30元成本，生产“大挡风”。让农民给产品“号脉”开方，使该企业利税6年来每年以50％的速度递增，去年销售收入近2亿元。

目前，不少厂家，商家一直抱怨农村购买力低，市场开拓难。而许多农民却说，工厂为啥不能为咱在致富的产品上多费费心，让咱多花点钱也顺心。这说明，我们的厂家，商家还不了解农民的消费心理，没有发现农村市场的需求点、短缺点及启动点。眼睛只盯在农民的钱袋上，满载着在城里销不动的彩电、冰箱、洗衣机等消费品往农村跑，结果自然碰壁。据国家国内贸易局在全国12个省区的调查结果表明，购买农机具和其它生产资料，是现阶段农民建房、子女婚嫁之外最重要的消费点。辽宁的蔬菜大棚面积达120多万亩，而农民急需的大棚管道灌溉系统，在市场上始终不见。海城市纸板厂开发出一种替代牛皮纸的新型防水保温大棚纸，尚未批量生产，几十秒钟的电视新闻一播出，当地外地农民竟蜂拥而至。这说明，经济处于发展时期的农村，许多农民愿意暂时压低生活标准，而把有限的资金投入到发展生产上来。